• 注册
  • 发问 发问 关注:13 内容:57

    为什么说短视频是电商最大的机会?

  • 查看作者
  • 打赏作者
  • 拉黑名单
    • 发问
    • 为什么说短视频社群电商才是电商的未来之路? 

      希望大家都能抓住短视频带货趋势!

      我们将从传统电商、内容电商、直播电商、推荐算法,短视频电商、推荐算 法平台带有的电商的营销功能、推荐短视频平台,带有电商的营销功能,和 电商与短视频结合的案例,来分析为什么说短视频是电商最大的机会。


      1. 传统电商
      传统电商的内容主要是商品,主流的天猫、淘宝、亚马逊、京东等等,还有 一些垂类的传统电商。他们的流量主要来源于竞价排名广告、cps还有阿里妈 妈、淘宝联盟或者是第三方导流网站:蘑菇街、折800等等。那传统电商的 痛点是什么?痛点就是成本越来越高,转化率越来越低,搞假冒伪劣也抓的 紧。


      2.内容电商
      传统电商慢慢就往内容电商进行进化。内容主要是软文,它是随着整个微信 公众号生态起来的,所以渠道是公众号。流量就是微信里的朋友圈,或者公 众号推送群。那它的痛点是什么呢?核心是得打爆款才能有流量,因为不可 能每篇文章都能爆火,所以它的效果也越来越差,微信给这方面的流量越来 越少了。


      内容电商就出现了直播电商,它的内容随着各个直播平台的起来。它的渠道 呢是各个直播的APP,特别是在16年17年就是它的巅峰。18年就开始下降 了,因为短视频起来了。那它的流量就是我们说就是粉丝。但是它的痛点也 是很大的,购物的场景过于单一,直播设备条件很高。往往是一个主播在很 小的场地,然后进行商品的一个售卖。所以直播电商也没有完全的起来。


      4.推荐+短视频+电商


      随着今日头条的异军突起,推荐算法带来了巨大流量的时间红利,今日头条 推荐上早期最主要解决的就是说用户的粘性问题,一个用户玩抖音,可能打 开一下一个小时就过了,所以用户粘性非常强,加上抖音的横空出世,那么 使得整个行业就推荐短视频加电商的整个模型成为可能。


      首先内容的承载体是短视频,它的渠道承载体是各大短视频推荐平台,目前 是抖音快手为首的各大短视频推荐平台。它的流量是这些平台的粉丝,当然 随着不同的平台,它的算法不一样,比如有的是给公域流量,有的是给是私 域流量。优点是它的难度比较小,达成一定的成交比较容易,粉丝比较精 准,忠诚度也很高。


      但是它的缺点是,你很难做大。因为推荐算法都是鼓励中小号,越往上攀登 的难度是越大的。所以需要大家自己去取舍,去了解每个平台的爱好,每个 平台的推荐算法。比如你已经拥有了一个100w粉丝的号了,那么这是你是想 把它做成1000w粉丝的号还是再做另一个100w粉丝的号,这就是你要决定的 了。


      5.推荐短视频平台带有电商的营销功能
      今天主要介绍抖音和快手。抖音营销的功能第一个是是蓝v和黄v的认证标 识,第二个是蓝V主页的外链跳转,第3个是购物车,第四个是商品橱窗,第 五就是直播带货,那么快手主要是快手小店,后续也推出了快手的蓝v,还有 快手的直播带货。

      请在后台-发布模块-表情设置 配置表情地址。
      回复

      请登录之后再进行评论

      登录
    • 帖子间隔 侧栏位置: