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    • 一周涨粉210万!那些让人沉迷的抖音小短剧,如何变现?

      过去一周,谁是涨粉最多的抖音达人?

      欢迎来到新榜TV的「抖音涨粉」栏目,每周一期。我们将在这里聚焦快速涨粉的抖音案例,挖掘背后的故事与方法。本期统计周期为9月9日~9月15日。

      今天,我们重点关注抖音上的迷你短剧,并采访到本期季军「御儿」,看看他们怎么做爆款短剧。

      ps. 依托新榜采集到的海量抖音数据,我们同时推出“抖音达人粉丝增幅榜top30”(榜单见文末,不含媒体及明星)。如您需要上周top100抖音涨粉数据包,请在新榜TV后台回复“0920”

      让人沉迷的抖音小短剧

      “说出来你可能不信,我居然在抖音上追剧。”

      “什么时候更新?等到花儿都谢了!”

      这是抖音号「御儿」评论区里最常出现的回复。目前她的抖音粉丝数908万,快手粉丝数807.6万。

      一周涨粉210万!那些让人沉迷的抖音小短剧,如何变现?

      上周四(9月12日),「御儿」发布了新剧《人鱼村庄》的第一集,她在剧中饰演名为灵儿的人鱼。目前,视频点赞数超过211万。据新榜统计,该抖音号一周涨粉210.8万。

      视频中,她头戴精致发饰,脸上贴有贝壳元素的装饰。虽然她的双手被铁链锁住,但依旧趴在水边露出天真烂漫的笑容……

      一周涨粉210万!那些让人沉迷的抖音小短剧,如何变现?

      有人说,被视频开头那个甜甜清脆的笑声吸引;也有人夸,这套造型最好看!

      最早,「御儿」开始拍视频是因为喜欢汉服,例如随着音乐舞动、复刻像仙剑3经典影视作品里的角色等。直到去年8、9月,她开始拍摄系列短剧,视频灵感来自一些电视剧或国风歌曲,比如《甄嬛传》、《锦鲤抄》等,每个系列剧大多在几集到十几集,视频时长1分钟左右。

      “如果剧情丰满且预感观众会喜欢,可能会将故事长度写到15~20集。” 「御儿」的编剧苏瞳介绍,在剧本打磨完成后,团队会集中2~3天拍摄,“十几个人浩浩荡荡开车到影视城,在那边住上几天”。

      为了能让粉丝养成追剧的习惯,「御儿」基本上每隔两天更新一条视频。“最近我们在准备一个大制作,涉及到3D建模等技术,所以耗费时间久。这种时候我们会选择拍摄一些内容轻松的轻喜剧,大概2~3集。既可以保证更新,也可以为后续剧集的推出做好铺垫”。

      一周涨粉210万!那些让人沉迷的抖音小短剧,如何变现?

      如今在抖音上“逆袭”类的爆款内容比比皆是,仿佛人人都爱看“前期被虐,后期反转”的视频。

      但苏瞳认为,这类内容的同质化太严重,观众可能很快就会审美疲劳,“而「御儿」当做是小网剧来做,每个系列视频都有新的尝试”。

      因为抖音的分发机制和视频时长限制,他们将一个完整的故事分割为几个短视频,其中每一集都必须刺激到观众的感官,才能持续地吸引关注。

      “我对自己的要求是,每一集都要有爆点、冲突、反转,或承接上下集的关系存在”。苏瞳觉得,只要制作精良、内容丰富,拍出来的视频自然会有人去看。

      连续剧式的短视频很难出现爆款?

      据新榜抖音账号回采,「御儿」目前共发布226条作品,点赞数超过两百万的视频有两条。

      其中一条视频讲的是男主南下归来后准备纳妾,女主感到他已变心,于是要了一封休书,头也不回地离开……有网友评论,内容极度舒服。

      截至发稿前,该视频点赞数达到211.2万。

      「御儿」视频点赞数据散点图,据新榜数据回采

      一周涨粉210万!那些让人沉迷的抖音小短剧,如何变现?

      如上图所示,大部分视频的点赞数集中在10~30万之间,其他数据区间的点则分布散乱。苏瞳将此形容为“佛系涨粉”。在观察了一系列同类账号的数据后,我们可以发现系列短剧的视频数据波动基本不大,偶尔会出现单支爆款,带来一波涨粉。

      她认为,「御儿」的爆款视频一般有两种类型,一是从视觉和颜值上抓住用户眼球,二是因为剧情的反转吸引关注。

      “策划中比较难的部分是对人物形象的包装,一般会先从御儿的形象上入手,通过服装、化妆和道具等变化给人视觉上的惊喜。其次会比较注重剧情中一些比较经典的台词。”

      抖音号「黑泽」也尝试过系列短剧,集数大概在20~40集。比如《一起上班吧》加入了游戏的元素,在视频结尾处出现剧情选项,引导粉丝在评论区互动。

      不过他在采访中提到,这类迷你剧的缺点是不容易出爆款,优点是能够吸引粉丝追剧,增加粉丝粘性。

      也因此,观众会因为某一条视频发现“宝藏账号”,通过视频中的疑问、转折和冲突,带动点击关注账号主页、开启追剧模式。直到今天,「御儿」两天前更新的视频评论区还一直有网友催更,“等得好累啊”!

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      小短剧制作愈发精良,这类账号有哪些商业模式?

      最近,「御儿」连续两次登上抖音热门。

      “人鱼题材比较受欢迎,大概是因为观众接触这类题材比较少”,苏瞳称,如今抖音上做古风类的账号,大部分会拍摄武侠、宫斗等剧情,而玄幻内容需要加入特效等制作,对团队要求比较高。

      对比「御儿」早期的视频内容,在剧集的制作和拍摄都愈发精良,“我们请的大多是影视级别的团队,增加了不少特效和制作人员”。

      随之而来的是视频拍摄成本也会更高。因为涉及方方面面的花销,苏瞳表示没有办法核算出一个精准的数据,“比如,去影视城的话,一天场地费大概1万;化妆师工资一个月可能有7000”……

      那么这类账号有哪些变现方式呢?目前来看至少有以下几点:

      1. 广告植入

      这是抖音号最常见的商业变现模式。一般创作者通过视频创意植入广告,品牌露出。

      昨晚「御儿」发布了一条广告,视频中她用口播的方式宣传产品,同时在左下角挂购物车链接,可收取一定的服务费或CPS分成。

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      2. 电商卖货

      不过,相比其他账号,「御儿」的广告植入内容很少,偶尔会出现京东、拼多多等App的广告,“我们不靠广告赚钱,因为害怕需要一直满足客户的要求,而我们现在的内容是在满足自我和观众”。

      值得一提的是,他们最主要的收益来源是直播带货。御儿基本在晚上9~10点在快手或抖音平台直播,推荐各类美妆产品,比如美康粉黛等品牌。

      3. 与小说/阅读平台合作

      对于抖音迷你剧的账号,还有一个特殊的变现方式——与小说/阅读软件合作。今年7月初到8月底,「御儿」一直在更新短剧的《这个王爷我要退货》就是与快点阅读App的合作,“我们也会帮一些小说、游戏平台做广告,这种模式对粉丝的伤害更小”。

      截至发稿前,该小说在快点阅读App上的点击量为128.3亿,视频播放量1.56亿。

      一周涨粉210万!那些让人沉迷的抖音小短剧,如何变现?

      4. 付费产品

      抖音号「爆笑三江锅」此前试水付费产品,将自己拍摄的剧集《二货奇遇记》作为商品上架抖音橱窗。截止目前,单价3元的商品共销售11.9万,不计拍摄成本的话,收益在35.7万元。三江锅曾告诉我,他们也在减少广告内容。

      一周涨粉210万!那些让人沉迷的抖音小短剧,如何变现?

      对于视频用户来说,这类“让人极度舒适”的小短剧似乎格外吃香。随着内容创作者对视频要求的精益求精,变现方式也在不断摸索和调整。

      苏瞳说,目前有不少影视团队有意愿让御儿去拍网剧,不过现阶段还比较早,仍会继续在短视频平台上做内容。而「黑泽」最近的短视频内容更新速度变缓,据说已经进组拍摄电视剧。

      对于这些视频内容创作者来说,能在短视频平台做出爆款,显然并不是终点。

      ps. 以下是本期的“抖音达人粉丝增幅榜TOP30”完整榜单,来看看最近一周还有哪些抖音增长红人(如您需要上周top100抖音涨粉数据包,请在后台回复“0920”):

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