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    • 7个关键数字告诉你,抖音上的爆款蓝V都在做些什么?

      如今,抖音已经成为企业营销不可忽视的阵地。据白皮书数据显示,截至2019年5月31日,抖音企业蓝V账号数量增长44.6倍,投稿量增长211倍。

      随着越来越多企业号入驻抖音,竞争也愈加激烈。抖音上的爆款蓝V都有哪些?他们是怎么做内容的?新蓝V们还有流量红利吗?

      带着这些疑问,我们对7月16日发布的《抖音企业蓝V白皮书》进行了梳理,想尝试用7个数字带你看懂品牌官抖都在做些什么,价值在哪儿。

      • 数字1:抖音企业蓝V覆盖行业超过280个;
      • 数字2:服装配饰超过IT/互联网应用,成为账号数量占比最高的行业;
      • 数字3:账号数量增长44.6倍;
      • 数字4:投稿量增长211倍;
      • 数字5:蓝V账号总粉丝量41亿;
      • 数字6:视频内容总播放数超万亿次;
      • 数字7:认证后的账号互动数据环比增长了125.46%。

      一、一年时间,账号数量增长44.6倍,这些企业为什么要做抖音?

      截至2019年7月,抖音日活已超过3.2亿。随着用户数量的增长和人群兴趣的多元,抖音上的内容也从颜值、搞笑、舞蹈、美妆等内容,向更垂直的内容领域发展。

      据白皮书数据显示,相比去年,抖音企业蓝V的账号数量增长了44倍,行业覆盖更广,超过280个行业的企业主开设了蓝V账号。随着“两微一抖”的深入人心,越来越多不同行业的企业入驻抖音,拍摄短视频,打造自己的品牌,与用户建立更多的联系。

      在2018年的抖音蓝V生态大会上,抖音官方曾表示蓝V是企业的营销阵地,从辅助优质内容生产、获得客户的高效转化、帮助企业进行数据分析与经营三个维度切入,为企业提供了更多功能服务。

      自去年6月抖音企业号正式上线,到今年3月企业蓝V功能逐步完善和升级,企业主在认证蓝V后,可以自定义私信菜单、认领POI(地理位置)地址,还拥有了子母账号、粉丝画像等特色功能权益。

      在行业占比和分布上,相较于一年前,服装配饰、商务合作、餐饮服务超过了IT/互联网应用、文化娱乐、生活服务,成为账号数量占比最高的TOP3行业。企业蓝V功能的逐渐完善,开始帮助更多行业的企业主实现从种草到转化的闭环。

      以「汉尚华莲汉服」举例,账号运营9个月,目前粉丝数123.5万,点赞数超过1200万。

      该账号早期主要以拍摄服装为主,平均点赞数几千左右。通过一段时间的摸索后,他们的拍摄从汉服展示转变为模特换装、拍照技巧解说等更有层次和场景感的内容,点赞数也稳定在了1万以上。

      此外,「汉尚华莲汉服」运用蓝V自定义菜单的功能,绑定了淘宝主页,设置抖音商品橱窗。

      用户在观看视频时,可点击视频左下角的“同款汉服”购物车,查看商品详情。据官方介绍,分享橱窗浏览量超过百万,转化金额每月达百万。

      二、总粉丝数41亿,年播放次数上万亿,蓝V内容价值几何?

      在抖音企业蓝V产品上线的一周年里,企业蓝V账号数量在快速增长,投稿量增长211倍。截止19年5月31日,蓝V账号总粉丝量41亿,视频内容总播放数超万亿次。

      企业账号大量产出内容,不仅是看准了抖音的流量入口,大概还因为:

      1. 相比硬广,视频内容可以在创意性、实用性等方面吸引用户

      相比直接出现品牌logo、品牌水印等刻意营销的视频,具有创意性和实用性的视频更受用户欢迎。企业号也有机会冲击爆款。

      例如:位于抖音手机品牌热榜前列的「小米手机」,常常会发布的拍摄技巧类视频。此前,一条点赞数超12.6万的视频,前半部分记录了如何拍摄的过程,后半部分呈现拍摄成果。

      视频内容和介绍处都没有出现任何品牌内容,但评论区却是另一种画风,“手持手机云台了解一下”“说好了啊,你要是不买给我等着”。

      2. 具有更多的内容互动形式和更强的内容拓展性

      除了上文提的购物车功能,POI认领功能对于线下商户来说,是一个巨大的流量入口,尤其针对餐饮行业。

      例如:川味麻辣烫品牌“马路边边”通过认领POI地址,发放4.8折的折扣券,让用户从爆款视频定位门店,线上领券到线下消费。据官方,活动期间,门店客流量提高35%-55%,营业额增长6%。

      这种“抖音卡券+POI”的组合方式,可以把线上流量吸引到线下,实现消费转化,这对于许多年轻消费人群有极大的吸引力。

      还有一个关键玩法是通过话题挑战赛关联企业号。

      挑战赛是抖音特有的玩法,品牌通过与抖音官方合作发起挑战赛,可能会获得抖音开屏、热搜、定制贴纸等曝光资源。很多企业品牌会在新品发布或热门活动时发起挑战赛,还会通过设置丰富的奖品激发UGC创作。

      今年3月,vivo为了新机推广在抖音平台发起#一升就变美#挑战赛,用户通过单手比V的方式,瞬间由丑变美,前后形成强烈对比。截至发稿前,挑战赛播放数达13亿。

      此外vivo邀请了阿纯、吃不胖娘等抖音达人拍摄视频。其中,阿纯的示范视频点赞数为73.9万,评论数超5千。据抖音官方介绍,vivo官抖借此涨粉10.9万。

      对于蓝V账号来说,想要有效拉动视频获得更高的播放量,除了邀请明星和抖音达人,企业IP或纯素人也可以达到让用户眼前一亮的感觉。

      例如旺仔的官方抖音号「旺仔俱乐部」,内容基本是自家同事上演的戏精大剧,“拥有一个有钱的闺蜜是什么体验”“和同事熟悉了之后是什么样子”……通过主角吃零食、手里拿抱枕等方式做品牌植入。

      也正是因为抖音平台的特性,使得蓝V内容往更有趣、新颖和多元化的方向发展。

      三、抖音企业蓝V生态日益成熟,新账号还有流量红利吗?

      “这个钥匙环在紧急的时候可以防身,挂在手上也不明显,像是一个戒指,但是谁都不想挨上一下……”视频中的大叔对着镜头做出了打击的动作。

      这是抖音号「用武之地-讲武学堂」点赞数最高视频,高达42.2万,评论区中一些网友表示,“我希望我永远也用不到这个小日用品”“真害怕你的视频被坏人看见了”。截至发稿前,钥匙挂件已售6590单。

      「用武之地-讲武学堂」的视频主要是讲述如何防身,没有过多花哨的内容,基本都是由这位大叔讲解和示范。据官方数据,该账号日均涨粉1.8万,目前粉丝数881.2万。

      像这样短时间内迅速积累起数十万甚至数百万粉丝的抖音企业号不在少数,「来阁设计」、「嘉行传媒」等账号日均涨粉超过3万。这些都依赖于抖音企业蓝 V 产品线日益完善,在「来阁设计」的商家页面,可以看到店铺活动、特色服务,还有在线预约功能。

      据QuestMobile,截至今年4月,在00后、90后使用的短视频App中,抖音的月活跃用户规模最高。

      当短视频成为了年轻人喜欢的信息载体,企业营销也随之转移阵地。总体来说,认证后的企业蓝V账号更加活跃,其中最明显的变化是,认证后的账号互动数据环比增长了125.46%。

      随着企业账号在抖音的活跃度提升,入驻账号逐渐增多,蓝V账号是否达到饱和?新账号是否还有流量机会?

      观察不同行业的品牌飙升榜,可以看出仍有众多新品牌从中杀出重围,我们从中总结出一些共性:

      1. 借力蓝V功能

      以「屈臣氏」举例,账号位居零售行业飙升榜第七。今年4月,「屈臣氏」发起#全球环游记#挑战赛,使用专属贴纸拍摄互动视频。

      据了解,「屈臣氏」借此涨粉超5.4万,总粉丝数超过百万。

      2. 精细化运营

      「维意定制家居」就是一个比较典型的案例。据此前官方报道,该账号是家装行业入局较早的账号,目前粉丝数489.6万。

      观察账号已发布的内容,「维意定制家居」把视频分为设计新家、回访业主、装修选材等栏目,视频封面清晰可见栏目名称,还会用不同颜色对栏目进行区分。

      3. 持续探索更垂直细分的内容

      教学类企业账号在抖音中并不少见,但「北京七点画室」却将视频主题放在画室中发生的有趣故事。

      比如:某同学在墙上画了一个逼真的插座,甚至骗过了美术老师的眼睛。

      对于新入局的企业账号来说,有时候多走一步,更深入地探索细分内容,也许就会有不一样的效果。

      认真产出优质内容,掌握一定的运营技巧,同时学会借力抖音蓝V的功能,做好一个企业账号没有那么难。

      当很多人在问“现在入局晚不晚、平台红利还在吗”的时候,新玩家可能已经抓住机会发力了。认真产出优质内容,掌握一定的运营技巧,企业账号也有机会突出重围。

      作者:小埋,编辑:张洁,微信公众号:新榜(ID:newrankcn)

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