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    • 学会这3招,红人/MCN也能主动挑选广告主

      众所周知,短视频下半场拼的就是精细运营,创意不再是决定内容产品生死的关键,能否将创新点做到极致才是。

      那么具体是怎么个精细法?作为数据平台,这题我们就要抢答了。

      “找准赛道及定位→瞄准竞对红人/MCN→提升差异化指标→追平其余指标→越过竞对红人→...”可以说是一个已被验证过的有效途径。

      在这篇文章中,我们将锁定“如何打败竞对红人”这一令无数小伙伴头秃问题,在广告变现的语境中,借助卡思商业版多个模块的数据工具,为你提供一个极易上手的解决方案。

      我们将整个过程分为3个阶段,即明确定位、瞄准竞对红人、针对性提升。从前至后依次进行,如果进展顺利,每完成一个闭环即可获得一定程度的提升,MCN可借此逻辑有计划地稳步向前。

      明确定位

      那么第一个阶段,我们需要做的是,对整个赛道建立认知,建立自己的评判标准。

      标准一定是建立在海量信息上的。所以第一步,我们需要打开所选平台的分类榜单,如抖音-搞笑,至少将TOP200红人的内容及商业化数据拿来品一品,对比头部及腰部账号的情况后对整个品类的情况心里有数。

      ▲ 抖音-搞笑榜TOP10第26期 

      然后我们再深入下去,将品类继续拆分,记住它们的头部,这是为了了解品类竞争性。

      接着在依据榜单数据定位出自己的那个分支,查看位于你上下的几个账号什么水平,找到与他们的差别,为什么被前面的玩家甩在后面,又比后面的玩家强在哪?

      接着,回到该平台总榜,查看该分类账号在总榜里的上榜比例,去看该品类在平台头部的竞争性。

      至此,你应该能够对赛道有大致了解,对自己的定位也了然于心。

      不过光看排名定位找竞对红人还不够精确。第二步,我们解决的就是竞对红人的搜寻问题,竞争对手是与自身实力相当的玩家,而对标则需盯紧该细分分类中的标杆。所以我们需要找两类红人/MCN。

      打开“智能筛选”功能,按照内容标签、粉丝数、商业属性、红人属性、数据范围、粉丝属性输入自家红人的数值,在结果中找到你的竞争对手。

      ▲ 红人智选之智能筛选 图源:卡思商业版(下同) 

      接下来上调粉丝数、数据范围两个数据区间,搜索比自身高几个阶段的红人,在于其的各项数据比较重寻找向上跃升的着手点。

      瞄准竞对红人/MCN

      找到坐标后,接下来的路就会比较顺。

      第二阶段,我们需要洞察广告主的偏好,看竞对红人在该诉求下的完成度,找到对手的劣势,制定针对性的差异化竞争策略,以便更快地吸引到广告主。

      首先,我们需要知道广告主的口味。卡思数据于今年2月上线的“品牌追踪”模块就是为解决此需求而推出的,它分为“品牌动态”“品牌舆情”“品牌用户画像”以及“品牌官方号”4个板块。那么我们如何使用它来解决问题呢?

      1、进入品牌官方号中,关注你想了解的品牌,并通过其账号数据及时了解其运营动向,看哪些品牌对短视频内容的接受程度更高,最近是比较佛还是有大规模投放需求?

       ▲ 品牌追踪之品牌官方号 

      2、通过品牌用户画像和舆情了解品牌与该平台用户的关系。获取品牌在平台的受众特征,以及平台用户对品牌的接受程度信息,看其与自身用户画像的匹配程度,主动识别合适的广告主。

      品牌追踪之品牌用户画像、品牌舆情

      3、通过品牌动态定位获得广告投放的红人。品牌在抖音、快手上的商业投放行为(信息流、KOL、话题等)都可以在这里找到痕迹,那么有了这些信息我们就知道了广告主对投放内容的需求标准。比对自家的安利视频,进行针对性的技能提升,可以有效的说明自身的广告演绎能力。

      ▲ 品牌追踪之品牌动态 

      光知道谁接了广告还不够,要知道他们为什么被投放,其优势在哪里?第二步,我们需要运用红人对比、粉丝重合度以及舆情分析,找到自身与被投放红人的差距。

      进入“红人智选”中的“红人对比”板块,对比自家红人与该领域被投放红人的各项指标,你会发现包括粉丝活跃度与用户互动意愿在内的多项数据都有蛮大差别,你们或许各有所长。但你未被投放说明并未成为最优投放组合中的一员。那么卡思数据在这里建议,可以通过精细运营向该领域投放红人靠拢。粘性不够提升粘性,粉丝质量不高提升粉丝质量,粉丝贡献度不高可提升对粉丝的定向运营。

       ▲ 红人智选之红人对比 

      针对性提升,由点到面

      除了本领域被投放红人,“红人对比”同样适用于竞对红人的竞争过程。第三阶段,运用红人对比、粉丝重合度、粉丝解析等数据指标,找出与竞对红人的不同之处。

      在竞争对手面前走差异化路线,你点赞量高我就着重引导评论,你爆款概率高那我不如着重运维粉丝粘性。而面对对标红人时,多与其策略保持一致。也就是说竞争对手存异,对标红人求同。

      如果广告主要以粉丝重合度衡量你与竞争对手、对标红人谁更值得投放时,与前者重合度低、与后者重合度高时,这样的数据是最喜闻乐见的。

       ▲ 红人智选之粉丝重合度分析

      怎么样学会了吗?

      留言告诉我们你还想用数据解决哪些问题?下一篇数据方法论就为你解惑。

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