0成本爆款!15秒视频让App暴增10w+下载,抖音成品牌营销新阵地?


你能想象一条“无心插柳”的短视频,给一款App带来一夜10w+的下载量吗?

不要限制自己的想象力!别人家的“0成本爆款”从来没让我失望过!

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一、1条15s零成本视频,

让“讯飞语记”一夜暴增10w+下载量

3月9日晚上,一条15s的短视频在抖音上走红。视频的场景就是一个普通的会议室,该抖友打开一款语音识别软件,在其简单操作下,会议内容便自动转化为文字,出现在了手机屏幕上。

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很快,这条短视频就收获了66.2w点赞和超1w评论量。在前排留言中,有网友指出,这款App是“讯飞语记”。接着评论区就围绕“讯飞语记”炸开了锅,不少网友对语记的高度好评引起了其他人强烈的好奇心。

与此同时,讯飞开放平台孵化的产品“讯飞语记”的搜索量和下载量都出现了猛增。

3月9日晚间,“讯飞语记”的微信指数发生突增,达到78900,日环比增长924.68%。

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七脉数据也显示,正常情况下“讯飞语记”在iPhone上的搜索指数保持在5500左右,但拐点在3月9日晚间出现,随后便一路飙升,至3月11日达到8663。另据“讯飞语记”相关负责人透露,“以24小时为周期的话,大概新增(下载量)比平时多了十几万。我们之前也被苹果应用商店推荐过几次,从效果上来看还是抖音这次的意外惊喜厉害得多。”

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这时职场社区脉脉上,一条匿名爆料信似点出了二者之间的某种联系,“讯飞语记,在抖音发个视频,直接到了App Store总榜第17。”(实际成绩是App Store总榜第15,效率榜单第1。)

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爆料信下,还有不少网友表示:“是的,我最近下的不少新app和买的新东西,都是抖音上看来的。”

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不过榜妹在写这篇文章时注意到,抖音上的这条短视频已经被发布者删除。但不论如何,它都说明,抖音作为短视频社交平台之外,又具有了一层新的想象空间——通过社交互动带火产品。

二、因为抖音,

coco奶茶和海底捞的网红吃法火了

最近coco奶茶和海底捞的爆火,就和抖音强大的“带货”功能不可分割。如果你经常刷抖音,肯定对coco奶茶和海底捞的网红吃法不陌生。

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“跟抖音小姐姐学的,焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖。”短视频里,一个抖友手捧coco奶茶,介绍网红奶茶的“隐藏”配方。

当然,这款“隐藏”配方现在已经成了coco奶茶的最“火”配方了,以至于你去coco只要开口讲“抖……”就可以喝到了。甚至有些门店已经很难买到coco的焦糖奶茶,卖奶茶的小哥哥只能哭笑不得地表示:“都是抖音看多了。”

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同样因为抖音火起来的,还有海底捞的网红吃法。在抖音#海底捞#话题下,有超过1w人参与挑战。排在第一位的短视频的点赞量超过177w,抖友在15s视频中展示了海底捞的秘制锅底:辣椒油+泰国椒+豆花酱+耗油+盐+芝麻油+葱+花椒面。

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百万量级的点赞量外,这条短视频的评论量和转发量也高达1.2w和10.1w。评论区被来自全国各地的吃货和段子手们沦陷了。“我觉得没有芝麻酱和醋的料是没有灵魂的。”“有谁跟我一样只放蒜泥和醋还有香油的……”

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除了爆款火锅底料,抖友还发明了很多款海底捞爆款“抖音套餐”,比如番茄牛肉饭=一碗米饭+小料里的五香牛肉粒+一大勺番茄汤;虾滑面筋则需先用筷子把面筋戳一个洞(没有面筋的话用油条也可以),把蛋液倒进去,再把虾滑塞进去,并且封口,然后你就会吃到妙不可言的虾滑面筋了!

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(虾滑面筋)

不过,海底捞在抖音上的火爆有时也产生“适得其反”的效果。比如微博上就有网友表示:“海底捞是真的吃怕了,抖音每刷到就想吐。”但更多的网友可能如@小好玲玲 一样,带着猎奇心理去海底捞解锁网红新吃法。

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三、短视频风口下,

抖音有多少待开发的营销价值?

在抖音捧火了讯飞语记App、海底捞、coco奶茶……背后,也意味着互联网营销的一块“新大陆”正在被发现。

1. 流量支撑:日均播放量达30亿

据中国产业研究院大数据库,2017年中国移动视频用户达5.25亿;而从易观《2017年第2季度中国短视频市场季度盘点分析》可以看出,短视频平台人均单日启动次数、人均单日使用时长、短视频消费数量比重都在持续上升,用户注意力正向短视频发生不可逆的转移。

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在这场注意力转移的运动中,抖音作为年轻人个性表达的社交平台,从去年底进入爆发期以来,霸居App Store总榜第一,日播放量高达30亿。网易云音乐甚至专门上线了抖音热门BGM榜单。巨大的流量支撑为抖音营销价值的开发提供了基础。

2. 强互动性、社交性:带动社交营销

社交网络营销的核心是关系营销。社交的重点在于建立新关系,巩固老关系。抖音作为视频社交工具,就承担了建立、巩固关系的作用。依靠今日头条的智能分发和粉丝分发相结合的分发机制,即使是粉丝量寥寥的普通抖友,也很可能收获大量转、评、赞,而且评论区的留言也可以实现互动、点赞。这些强互动性和社交性的设置,为抖音注入了社交营销的基因。

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在内容的呈现形式上,抖音也衍生了大量为年轻人喜爱、适合传播的内容。丰富的背景音乐和特效选择,让普通人都可以制作出富有节奏感和沉浸感的大片。更重要的是,在特效滤镜、魔鬼炫音、酷炫剪辑的形式背后,年轻人在这里找到畅快表达自我的方式,创意、热情、善意在这里回归,线上和线下的社交链也由此被打通。如知乎上一位叫@顺其自然吧那么 的网友说:

“不知道你们有没有这种感觉。大学毕业进入工作之后,我们的社交圈在变得越来越小。或者这样说更确切:能带给你快乐的社交圈越来越小。社交活动也无非总是那么几个朋友偶尔出去吃顿饭,看个电影。大部分的日子是白天上班,晚上上网。越来越多的人更愿意宅在家里,感情依赖全都在手机上……

而抖音的迅速渗透正在改变我们,回归社会。同时帮我们找回了小时候天马行空的想象力和创造力。

以前去外面吃饭就是自顾自吃完走人,现在是素不相识的人互相帮衬着研究和制作一道新菜品,相邻的几桌正在把美味佳肴进行交换。‘吃’不再是重点。走在大街上会经常有人过来跟你搭讪,表示想跟你交朋友。

同时正能量也在迅速传播。帮老人买下剩余的菜,让他们少吹一点冷风,早些回到温暖的家。在海边捡起瓶子和垃圾,让大海和沙滩变得更加整洁美丽。把自己的旧衣物整理好捐给山区有需要的孩子。开车主动礼让行人。”

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抖音正在让这个社会温暖起来,人与人之间的互动变得越来越多、黏合越来越紧密。有了这层强社交属性,口碑效应和口碑传播变得很容易,营销价值的开发也就顺水推舟了。

3. 强沉浸感:用户不知不觉中被安利

相较于其他社交App,抖音还具有很强的沉浸感。所谓沉浸感,就是让人专注在当前的目标情境下感到愉悦和满足,而忘记真实世界的情境。

抖音竖屏全屏的形式,手一划就自动跳转下一个视频的设置,以及声、视效果等,都很容易使人进入这种沉浸模式。再加上用户的使用场景多是闲暇时间,放松的状态也易使人忘记时间。连榜妹最近也中了抖音的毒,经常晚上本来准备睡觉了,结果一刷抖音就停不下来,浑然不觉中几个小时就过去了……

在这种状态下,人很可能在不知不觉中就被安利,用户和品牌方形成“愿者上钩”的关系。票房破19亿的《前任3》的营销就是个典型案例。在影片上映期间,抖音同步上线了“前任3”的大量挑战主题。这些UGC视频中,有大老爷们哭晕在座位上的、有前任重逢在电影院里大打出手的、有好看的小姐姐表演手指舞的……

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这些沉浸体验的营造,引发了年轻人的猎奇心理和情绪共鸣,使得视频不仅在抖音内获得很高播放量,还被转发到各社交平台,形成二次传播,触达更广泛的电影潜在受众。

且随着流量变得越来越贵,市场从增量共进质变为存量竞争,抖音等新平台也意味着流量和红利新机会,势必在未来体现出更大的营销价值。

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