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    • 动漫类原创形象IP,如何突出重围吸粉变现

      截止今日,形象IP一禅小和尚凭借天真无邪的形象俘获粉丝4500万,月吸粉量高达150万,根据数据显示,一举超越口红一哥李佳琦和摩登兄弟刘宇宁,高居红人榜单第二名。另一个形象IP猪小屁粉丝账号升至1200万,点赞总数高达7099万,微信表情包使用量超过2亿人次。形象IP良好的数据究竟从何而来?

      随着短视频兴起,微博微信的红利期消退,拥有寻求个性化发展的大批年轻粉丝的抖音平台,让一众打造形象IP的生产企业看到了新的盈利机会。

      动漫IP一禅小和尚,僵小鱼,巴比兔,萌芽熊,爆笑虫子等一系列的卡通形象深获抖音粉丝喜欢,这一系列的动画IP形象在互动数据上有着极好的表现,那么动漫类原创形象IP究竟是如何突出重围吸粉变现的呢?

      吸千万粉丝获亿万点赞,动画类形象IP大盘点

      一禅小和尚是杭州大禹网络公司运营的IP形象,自2006年动画上线以来,通过漫画动画短视频的几方联动,暖萌治愈的一禅小和尚形象深入人心。一禅小和尚作为一个拥有人格化的虚拟IP形象,内容关于情感成长孤独的发问,迎合了当下中国青年内心的隐秘情感痛点,唯美的中国风格背景,在一众网红美女帅哥审美单一的风格当中脱颖而出,别具一格。

      一禅小和尚这一形象IP,秉持着提升大家幸福感的主张,极具人格化色彩,输出内容多以情感的共情性为主,借助构建的虚拟情景,小和尚问出了切实的情感问题,内容亲和和抖音受众心理切合。

      为了满足当下用户需求,一禅小和尚动画视频以日更形式出现,也会产出相应的壁纸、表情包、图书、影视、漫画等满足年轻群体用户需求。根据数据显示,一禅小和尚粉丝数近4500万,获赞量2.4亿,近30天达到了涨粉150.7万的优异成绩,超过了其他类别头部KOL一跃成为卡思数据排行榜第二名。

      大禹动漫总经理楚玉强介绍,动漫IP一禅小和尚的同名书籍,第1版销量已经超过10万次,同时公司也会围绕这一IP开发大电影制作长篇动画等。公司研究微博微信抖音等几大平台的特点和粉丝属性,有针对性的进行内容输出,抓住微信微博抖音的流量红利,累积大批稳定忠实粉丝。

      与此同时,一禅小和尚主要进行广告盈利,如和腾讯视频天猫春茶,还珠格格手游等跨界合作。除此之外打开抖音的店铺中,也会发现一禅小和尚保温杯,情侣手串,手抄心经,等周边活动产品。

      2016年,萌芽熊凭借呆萌治愈的表情包走红网络,2017年在处于红利期的短视频平台,萌芽熊打造的三维动画短视频俘获千万粉丝成为抖音爆款IP。一个原创IP的形象打造,定位是打造IP的关键一步。以形象IP萌芽熊举例,在这个IP建立之初,它将定位瞄准了年轻女性和亲子家庭两部分的乐活人群,基于这样的树种群体,决定了萌芽熊要推出符合受众特征的形象人设——暖萌可爱的形象,赋予形象治愈暖心的故事,精准定位之后,一系列的商业规划也会与其相关。

      萌芽熊整体形象软萌可爱,是一种愿意付出的多肉形象,可爱无公害的萌芽熊形象深入人心,能够更加贴近女性群体的治愈心理,根据他的用户画像显示,女性粉丝占比70.55%,男性粉丝占比相对较少,仅有29.45%。目前萌芽熊在抖音平台积累粉丝量达到了1250万,近30天涨粉量达到了35万,日均一万+的涨粉数据非常可观。

      动漫IP猪小屁在抖音发布了一条俄舞短视频,一战成名。该短视频点赞数397.7万,单条视频播放量达到上亿的关注。这只形象IP名叫猪小屁的网红猪拥有呆萌的外形,通过讲述日常故事与人互动圈粉无数。2018年11月14日,形象ip猪小屁融合智能元素,推出会说话的智能猪小屁在全国同步上市,一经上市取得了极高的销售成绩。

      据了解在猪小屁的粉丝群体当中,有76%为女性,由此可见女性用户群体是猪小屁的主要受众。暖萌可爱的猪小屁形象,剧情化的内容,以及平台强大的运营能力,多种因素造成了猪小屁作为一个形象IP深受粉丝喜爱的结果。

      猪小屁团队负责人表示,“形象IP想要获得成功,一定要内容运营和品牌推广,IP授权齐头并进,共同发力才能保持活跃度。”于是,震惊文化为了使猪小屁获得更多的曝光量,联合微博、抖音、快手、微信、b612、小红书等多个平台联合推出表情包、AR贴纸等多种玩法。去年的5月22日,演员张俪在微博上发表的和猪小屁表情贴纸的合影照片,更是提高了猪小屁这一IP形象知名度。

      除了和线上平台的联动合作,在线下也和多个平台衍生产品合作,在2018年末开始猪小屁形象界春节这一时间点入住一二线城市热门商场。在今年1月,猪小屁快闪活动遍布北京,上海,成都,杭州,重庆等多个城市,又一次提高了形象ip猪小屁的曝光度与知名度。

      由厦门风云动漫打造的中国风小僵尸形象ip僵小鱼,头顶鱼骨,身披官服,一脸萌相的形象在2014年10月首次发表时就受到了观众喜爱。2017年7月风云动漫引入僵小鱼加入抖音短视频平台运盈,依靠精致画风和温馨故事内容,在短时间内吸引大量粉丝提高了关注度,根据卡思数据显示,近30天增粉59.5万,女性用户占比百分之73.73,男性用户占比26.27%。

      形象IP巴比兔作为二维动画形式呈现在抖音短视频平台上,巴比是一只线条简单形象逗趣的兔子,简单的画面配上幽默风趣的风格,精彩的内容对话和搞怪的反转剧情,搞怪的配音,更是增添了画面的趣味性,根据卡思数据显示近30天增粉量15.6万,同样在动画类形象IP中取得了不错的成绩。

      针对二次元人群研究的形象IP默默酱,研究群体生活状态和情感需求,深受粉丝追捧,在抖音上也有着良好的数据表现,虽然不及头部形象IP粉丝量的高增长,但是数据稳定,粉丝忠诚度较高,处于一个良好的上升趋势。

      吸粉容易,变现难?动漫类形象IP如何粉丝商业两不误?

      形象IP作为一种外来品,凭借自己亲民化人设和永远不会崩塌的形象,依靠真实场景展现成为陪伴式的存在,同时打破了IP和用户之间的距离感,给予用户的亲民归属感,满足了用户和粉丝在现实生活中无法获得的情感需要。

      基于以上情感诉求形象,IP作为一种与真人IP截然不同的形式存在,养成了一大批稳定忠诚的粉丝群体用户,抖音平台在IP孵化,爆火方向上起到了不可忽视的作用。

      形象IP、一禅小和尚、猪小屁等在国内兴起并不是突然之举,而是由来已久。其中一些IP已经通过不同平台吸引了大批流量,在市场上开辟了自己的天地。例如早期的形象IP长草颜团子,在微信中表情包曝光就已经俘获大批忠实粉丝群体,还有一些形象IP一通过微博吸引粉丝流量。如何在激烈的市场竞争中做到粉丝商业两不误呢?

      首先内容定位是打造IP关键一步。当下的行业环境竞争激烈,对于起步较晚的形象IP来说,找到内容蓝海是减轻竞争压力的有效途径之一,在短视频的行业环境之中,不同领域的内容可以出现相互交叉的情况,从交叉的细节领域入手容易形成自己的文化特色,成为该领域的领路人。

      作为以内容输出为主的形象IP行业来说,无论是以什么样的内容形式出现,首先要做的就是发挥自己的长板优势,扬长避短才能建立竞争优势,在明确了自己的优势领域之后,才能在该领域垂直深入研究利于精准粉丝获取的方向以及后期爆发的途径。

      找到内容蓝海之后,需要避免内容同质化,就要考虑属于自己的独特性质的内容类型,从广义来看短视频行业内容主要分为两种,垂直细分类和泛娱乐类。垂直细分类主要以解决人们在某个专业领域实际问题为目的,通过电商产品服务,广告植入等来获取盈利,垂直细分类内容的优点就是用户精准度高,易转化,用户粘性高和竞争压力相对较小,缺点在于内容严谨度高,具备极为专业的领域知识。

      泛娱乐类以满足人们的消遣娱乐需求为目的,主要靠广告植入来盈利,拥有受众群体广泛门槛相对较低的优点,同时存在竞争激烈,用户粘性差,精准度低的缺点。

      找准了内容蓝海确定内容类型,并且充分发挥自身专业优势之后,下一步需要做的就是找准受众目标。只有在做内容之前对受众目标有了充分了解,才能做出观众认可的优质内容,才能考虑后续的商业逻辑和盈利方向。

      只有了解目标用户的需求,才能有针对性的做出这部分观众喜欢的内容,设计IP形象是动画类型IP突出重围的第二步骤。回归内容本身,确定了IP形象的人设角色风格是打造内容IP的关键。首先要有清晰的人设风格,人社直接影响内容风格。

      作为动画形象IP,首要标准是形象保证接地气,一个鲜明的有张力的人物设定,形象IP就已经成功了一大半。其次是这一个清晰的人设风格能够形成记忆点,人数确定后需要对此种人设不断重复塑造加深观众印象。

      最后,考虑到后期的商业变现,所做的形象IP必须要具备一定的商业元素。从一个形象ip转化成商业化的盈利元素,需要在前期规划就要考虑到人社风格是否有利于后续的商业化发展。一个形象IP的商业化主要受益于授权和自营销售两种方式,品牌授权能够迅速曝光IP形象产品并且打开销售渠道,这一点主要针对普通的大众消费群体,衍生产品主要是商家自营,以树立IP品牌定位为目的,更多的是服务于核心粉丝群体。

      目前一禅小和尚主要通过广告植入盈利,实现了与天猫春茶倩女幽魂手游,还珠格格手游,腾讯视频等跨界合作的局面。一禅小和尚和其他IP形象相比,虽然整体布局较晚,但在2016年大禹公司就推出的《一禅小和尚动画片》,在芒果、爱奇艺、腾讯等视频平台一经播放,就获得了动漫8.9,b站9.6的优异成绩。除了动画作品以外,大禹网络公司针对一禅小和尚形象IP,同时也进行了影视、漫画、图书、表情包等其他领域的衍生业务拓展。随着IP形象一禅小和尚在短视频网络的火爆,大禹也公司开发了同名漫画,将其上线腾讯动漫、有妖气漫画,其中腾讯动漫评分9.8,拥有2.6亿人气,有妖气漫画收藏超过7.7万,总点击达2790万。

      同时,在商业化路上选择充满趣味性的内容植入至关重要。消费者在看多了硬广之后,会对产品的广告植入产生排斥心理,将产品内容和广告植入完美相结合,会得到粉丝的意外好评。今年3月消费者画像与粉丝画像相吻合的奥利奥品牌商与猪小屁达成合作,共同开启“手势识别➕互动游戏”的合作,联动推出AR版“扭舔泡”的新玩法。实现了品牌与IP形象的共赢。

      除此之外,2018年11月14日形象IP猪小屁融合IP智能元素的新产品“会说话的智能猪小屁”在全国各个渠道上市,一经上市销量不俗。这款智能猪小屁在外形上还原了形象IP猪小屁的形象,拥有学舌和点播两种功能。智能猪小屁玩具售价在百元左右,性价比高深受粉丝群体喜爱。据了解,智能猪小屁这款玩具生产计划已经排到明年。

      动漫形象IP的衍生产品也是一个巨大的蓝海,掌握其衍生品的销售技巧,拓宽产品推广渠道,定位有竞争力的产品价格是每一个形象IP内容创业者应该做的事情。例如,萌芽熊在2018年和支付宝做的跨界广告,实现了双IP的跨界和品牌+IP的跨界模式。

      运营动漫形象IP是一项“慢功夫”,不仅要考虑内容的趣味性还要保证粉丝对形象的认同感,在商业化的路上更是要冷静谨慎,只有和粉丝形成坚不可摧的纽带,才能释放更大的IP价值。

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