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抖音红利消退,新号还有成长空间么?特效流 MCN「沉浸文化」获百万级天使轮融资

近日MCN机构「沉浸文化」获得了来自星瀚资本的百万级天使轮融资。

沉浸文化成立于 2018 年,旗下目前有 8 个账号,以特效流为特征,总粉丝量在 500 万左右,主要 base 在抖音平台,月粉丝增量在几十万。

该团队擅长从 0 开始将素人孵化成红人和账号,项目启动的前两个月,各账号涨粉数量在 20-100 万,近期旗下账号“介介”发布的一条关于画框女孩的视频,共获得 448 万赞,播放量上亿,带来了近 100 万新粉丝。

抖音红利消退,新号还有成长空间么?特效流 MCN「沉浸文化」获百万级天使轮融资

沉浸文化 · 画框女孩视频截图

但沉浸文化 CEO 王玉珏却直言,短视频的数据增量越来越难了,“低垂的果实已经被摘光了,容易的梗、容易拍的内容都被用掉了,逼迫着创作者必须向更高的版本迭代。用户审美提高了,如果内容不进化、还是卖萌、跳舞,肯定会流失用户。”在内容极大丰富的大背景下,更大的差异、更快的迭代创新增加了创作者的门槛。

但进化得快的团队,仍然层出不穷 —— 抖音上每个月都会出现多条爆款视频、每个月都有千万级大号诞生。

在内容的差异化和迭代上,沉浸文化主要通过创作门槛相对高、相对比较少见的“特效流”视频来实现。由于舞蹈、唱歌、反转等内容是抖音生态里最常见、内容雷同度比较高的产品,作为相对较新的品类,特效流的差异化会让新账号比较容易成为爆款视频。

同时用不同的内容去试探抖音算法、用户更喜欢什么样的内容。比如,在画框之后,加入了皮卡丘帽子元素画框,以及多色唇彩变色、多色眼影变色的视频尝试。后者就演变成了,适合给有多个色号/纹案的同款商品做广告了。

但目前为止,点赞数百万的视频依然很难被量产。王玉珏告诉36氪,这是因为算法控制下数据离散率比较高,受阈值影响比较大,比如算法判定 89 分和 90 分的两条内容,可能浏览量、涨粉量相差数十倍。

这也是广告主对抖音不那么重视、抖音广告买不上价钱的重要原因之一。相对其他平台稳定的曝光量,抖音广告的效果很难预料,因此广告投放的价格被压得非常低,单条的预算除以粉丝量,一个粉丝才值几分钱。

小视频的承载量有限,更需密度要高、创意集中的内容,更要求团队对内容要有精准的判断,王玉珏将其归纳为网感」,也就是看到它就能知道会不会火。团队会通过不断刷抖音、刷微博维持网感。具体数据上,就是盯浏览量、涨粉量以及二者之间的转化率。目前沉浸文化的转化率在 100:1 到 60:1 之间。

对王玉珏而言,网感难复制,但保证内容质量的生产机制可以复制。目前他们团队由摄影、后期、编剧(与艺人搭配,每人负责一个账号)、和网红艺人组成。编剧生产内容,摄影来保证艺人的表演有张力。 现在团队员工近 10 人。

至于大众经常讨论的,对抖音红利消退的担忧,王玉珏提出了这样的观点:

回顾短视频APP以往的历史,春节是关键节点。春节是两波人群、两种文化交汇的契机,因此他认为 2019 年春节还有可能出现一次抖音平台整体粉丝增量的红利,但这也有可能是抖音的最后一次爆发式红利了,此后整个平台的用户增长可能会出现瓶颈。因此,节前内容的储备对各个账号都至关重要。

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